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【转载】2017年要做好营销,你要了解营销风向标,消费者和营销的变化  

2017-05-23 12:24:26|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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营销:是一场没有硝烟的战争

营销:是企业永远躲不掉的战争

从4p“产品、价格、渠道、促销”

到4C:消费者、成本、便利、沟通,

及4R理论:关联、反应、关系、回报,

都证明市场是瞬息万变

竞争对手正在跨界而来


如何

发现消费者需求

创造消费者需求

满足消费者需求

是企业永恒不变的主题

2017年要做好营销

你需要了解消费者的变化

你需要掌握营销方式的变化

中国新型消费者是谁

在哪里,要什么?


一线城市消费者

二三四线城市消费者

正在发生颠覆式的改变

老板、总经理、营销总监,销售总监

解读营销为营销人员解读深度分析6天

2017年要做好营销,你要了解营销风向标,消费者和营销的变化


《一》

消费者的改变和购买趋势:懂消费者成功一半

不了解消费者,营销就是浪费公司的钱

是价格敏感吗,是注重消费体验吗

是大众化消费吗,还是个性消费呢

是物质需求,还是心理和精神上的消费诉求。


《二》

营销的变化与营销新战场:了解变化才有策略

消费者在那里,营销就在那里

只是营销方式发生了变化

消费者不是反感营销,是反感无趣


《三》

选择竞争对手分析与策略:谁是敌人谁是朋友

对标好对手,才有有效的策略,

是做

市场领导者

市场挑战者

市场追随者

市场补缺者


《四》

新媒体低成本的营销方法:新媒体营销新玩法

新媒体营销,是为企业利润服务的,

新媒体运营,就是:和用户做朋友。


《五》

产品第一营销要素与开发:好产品才有好营销

产品不好营销越好,死的越快

好产品自己会营销


《六》

产品卖点提炼与话术设计:客户决策购买理由

有差异化卖点才有销量

有精细化提炼才有话术

话术来源于客户

又成交于客户


话术的提炼是为提高销售的成交率,并且大批量的复制销售人员,让销售人员在面对客户时正确的说话,减少失败,而提炼的话术都是经过市场的验证,句句说到客户心里去,拳拳到肉,刀刀见血,成交时肯定一剑封喉。



营销人员要知道

企业只负责生产

销售员只负责卖

消费者只负责买

这种方式正在逐渐淘汰


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